在移動(dòng)市場(chǎng)高舉高打兩年之后，廣東電信居然圈定了近1000萬(wàn)CDMA用戶。

    2008年6月，中國(guó)電信以1100億元人民幣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)及全部業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)廣東CDMA活躍用戶不足200萬(wàn)。廣東電信副總經(jīng)理徐叢日前接受本報(bào)采訪時(shí)透露，截至今年4月底，廣東電信發(fā)展了近1000萬(wàn)移動(dòng)用戶；而到今年年底，廣東電信CDMA用戶預(yù)計(jì)將超過(guò)1200萬(wàn)。在凈增移動(dòng)用戶中“電信的比例占到了三成”。

    此外，電信于5月17日亮出利器———黑莓手機(jī)9530，這款手機(jī)主要針對(duì)商用政企用戶。徐叢說(shuō)，明星機(jī)是電信之所盼。

    而隨著移動(dòng)用戶規(guī)模上量，電信的策略也在悄然轉(zhuǎn)變———此前一年，電信聚焦于迅速做大移動(dòng)用戶規(guī)模，策略上傾向于“補(bǔ)己之短”；而現(xiàn)在，電信的方向則是讓“強(qiáng)項(xiàng)”寬帶變得更強(qiáng)大，要義在于“揚(yáng)己所長(zhǎng)”。

    廣東電信總經(jīng)理陳德興稱(chēng)，廣東電信最新推出“天翼寬帶”，涵蓋了中國(guó)電信所有的寬帶產(chǎn)品，包括有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。其中4M寬帶將成為廣東城市家庭寬帶的接入主流。

    天翼寬帶：增強(qiáng)家庭用戶黏性

    “不可否認(rèn)，固話的整體市場(chǎng)在逐步萎縮，廣東電信新的增長(zhǎng)點(diǎn)在移動(dòng)和寬帶兩項(xiàng)上，而毫無(wú)疑問(wèn)，我們的寬帶是更有競(jìng)爭(zhēng)力的�！标惖屡d坦言，電信推出“天翼寬帶”，一方面是為用戶提供高速的有線寬帶及無(wú)所不在的寬帶接入服務(wù)，另一方面，也是為鞏固和強(qiáng)化電信的市場(chǎng)份額。

    中國(guó)電信以天翼寬帶為平臺(tái)，意圖打通整個(gè)電信產(chǎn)品的通道——天翼寬帶涵蓋了中國(guó)電信所有的寬帶產(chǎn)品，包括有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。用戶只需一個(gè)賬號(hào)，安裝天翼寬帶客戶端之后，即可方便使用電信網(wǎng)絡(luò)接入、短信、通信錄、天翼live、愛(ài)音樂(lè)、天翼視訊、189郵箱等電信業(yè)務(wù)及服務(wù)。

    陳德興舉例稱(chēng)，手機(jī)用戶只需將電腦與手機(jī)通過(guò)數(shù)據(jù)線相連，無(wú)需上網(wǎng)卡，即可用電腦撥號(hào)享用天翼3G上網(wǎng)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了多媒介統(tǒng)一接入，接入即識(shí)別身份，一個(gè)賬號(hào)寬帶隨身，適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)個(gè)人化的發(fā)展趨勢(shì)。

    未來(lái)，天翼寬帶還將介入家庭網(wǎng)關(guān)、無(wú)線上網(wǎng)卡手機(jī)、家庭信息機(jī)、PDA和PSP等終端，真正實(shí)現(xiàn)多媒介的統(tǒng)一接入、一鍵接入。

    顯而易見(jiàn)，電信希望用“天翼寬帶”的概念，增強(qiáng)對(duì)家庭用戶的黏性———在廣東電信新推出的寬帶套餐中，新用戶可以用2M的價(jià)格享受4M的速率，“提速不提價(jià)”；辦理融合套餐(固話+寬帶+手機(jī))的客戶還能低價(jià)獲得3G手機(jī)，享受固移互打免費(fèi)、手機(jī)全國(guó)漫游被叫免費(fèi)及國(guó)際臺(tái)港澳直撥優(yōu)惠等超值資費(fèi)。

    “目前，CDMA用戶中，70%是辦理家庭融合套餐的用戶，他們的離網(wǎng)率低，黏性更高。”廣東電信副總經(jīng)理徐叢稱(chēng)。

    補(bǔ)終端短板3G增加補(bǔ)貼

    雖是移動(dòng)業(yè)務(wù)的“后來(lái)者”，但徐叢認(rèn)為，電信在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的優(yōu)勢(shì)，是其他兩家暫時(shí)難以追趕的。

    徐叢稱(chēng)，廣東電信的3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋所有縣級(jí)以上城市，網(wǎng)絡(luò)通達(dá)全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)(1150個(gè))，80%以上的基站都升級(jí)到了3G。且在3G網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)電信將數(shù)據(jù)通道和話音通道分離。好比在城市擁擠的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)給數(shù)據(jù)通道劃了一條“公車(chē)通道”，這樣就保證了網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)應(yīng)用能夠快速進(jìn)行工作。

    其次，電信擁有3G應(yīng)用上的優(yōu)勢(shì)———電信互聯(lián)星空上的片源，直接就可制作成手機(jī)影視；電信的中國(guó)游戲中心，移植到手機(jī)上就是現(xiàn)成的手機(jī)游戲，還有電信的音樂(lè)平臺(tái)，“這些應(yīng)用優(yōu)勢(shì)是電信獨(dú)有的”。

    長(zhǎng)期困擾電信的終端“量少價(jià)高”問(wèn)題，也得到一定程度上的緩解。今年3月，中國(guó)電信在北京召開(kāi)3G中檔價(jià)位手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)發(fā)標(biāo)會(huì)，采購(gòu)單款機(jī)型起步1萬(wàn)部，招標(biāo)總數(shù)為500萬(wàn)部。這批中檔3G手機(jī)，供貨價(jià)在700-1999元之間，并能滿足大部分手機(jī)用戶對(duì)時(shí)尚外形、3G上網(wǎng)功能的需求。

    “到5、6月份，市場(chǎng)上CDMA終端會(huì)有七八十款，還有不少千元機(jī)可供選擇�！毙靺哺�透露，在廣東電信新的營(yíng)銷(xiāo)方案中，已經(jīng)確定了“3G補(bǔ)貼傾斜”的思路，“優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策向3G手機(jī)傾斜，3G補(bǔ)貼比2G力度更大�！�

    黑莓增色

    5·17電信日向來(lái)是運(yùn)營(yíng)商們推出重要產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，今年也不例外———中國(guó)聯(lián)通今年5·17正式發(fā)售聯(lián)想樂(lè)Phone手機(jī)；中國(guó)電信則發(fā)布了其與RIM公司合作推出的第一款黑莓手機(jī)9530.

    這款手機(jī)主要針對(duì)政企用戶。在增值業(yè)務(wù)上，黑莓手機(jī)將捆綁中國(guó)電信189郵箱，逐步適配天翼視訊、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)炒股、愛(ài)音樂(lè)、天翼Live等業(yè)務(wù)，并將逐步開(kāi)發(fā)基于企業(yè)辦公電話和移動(dòng)電話的企業(yè)PBXRoaming業(yè)務(wù)以及企業(yè)OA、ERP、CRM、SCm等企業(yè)級(jí)“黑莓云計(jì)算”應(yīng)用。

    記者獲悉，中國(guó)電信為黑莓制定了天翼黑莓簡(jiǎn)裝版、標(biāo)準(zhǔn)版、尊享版三種套餐四檔資費(fèi)。在三種套餐中，價(jià)格最低的為天翼黑莓簡(jiǎn)裝版，價(jià)格為每月189元，包括60MB國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量，100分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)；其次是天翼黑莓標(biāo)準(zhǔn)版套餐，價(jià)格為289元，包括100MB國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量，0.5MB國(guó)際上網(wǎng)流量，400分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)；天翼尊享版套餐包括389元和589元兩種資費(fèi)，前者包括500MB國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量，1MB國(guó)際上網(wǎng)流量，600分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)；后者包括1GB國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量，2MB國(guó)際上網(wǎng)流量，1000分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)。

    RIM公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理李彤稱(chēng)，對(duì)于黑莓來(lái)說(shuō)，PushMail(郵件推送)這種全球通用的業(yè)務(wù)可以完全移植在提供給中國(guó)企業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)上，但對(duì)于中國(guó)企業(yè)，還有更多的個(gè)性化要求需要黑莓滿足。“黑莓對(duì)用戶的黏性一直保持在較高的水平。而這一點(diǎn)，正是運(yùn)營(yíng)商賦予各自網(wǎng)內(nèi)‘明星終端’的職責(zé)。

    電信希望用黑莓手機(jī)吸引更多政企用戶。廣東電信市場(chǎng)部總經(jīng)理杜金彪說(shuō)，“我們當(dāng)然期望有好的合作伙伴和明星機(jī)型推出�！�

    根據(jù)中國(guó)電信計(jì)劃，今年將引入三款黑莓手機(jī)，分別是9530、9550和9630.中國(guó)電信最近為黑莓打出的預(yù)熱廣告，強(qiáng)調(diào)了黑莓手機(jī)的電郵、安全性和高速的3G網(wǎng)絡(luò)。

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